それじゃ、話が違うよ。
１年ほど前の新聞記事、携帯電話と消費行動
について、こんなエピソードが紹介されていた。
携帯サイトである焼酎を発売した。その時のコピーが
「酒が笑うんですよ。魂を込めるほどに」
しかし注文はわずか。ところがコピーを
「先着３００名様限定！」に変更したところ、
あっという間に完売したとか。
希少性の法則、限定マーケティング…
とても分かりやすい事例だ。
担当者によると、最初のコピーには
けっこう自信があったとのことだが、
わりとありがちな思い違いをしている。
ビジュアルも含めて、実際にどんな表現
だったのか、また商品の詳細を知らないので
とぼしい情報での推察になるけど、
この場合、広告の目的と表現にミスマッチが
あったのではないかな。
たぶん携帯サイトの通販のようなので、
その場で売らなくちゃいけない。
店頭のPOPのような引きが欲しいところ。
そう考えると、最初のコピーは抽象すぎて分からない。
分からないものはBye-Bye!
広告には目的がある。それによって、
期待される働きも変わってくる。
さらに媒体の条件によって、商品によって
とさまざまな要素がからんでくる。
当然、コピーもデザインも変わってくる。
広告が効かないといわれて久しいけれど、
目的と表現が合っていないために、
効いていない事例も多くある。
先の焼酎のコピーの例も、たぶん
その場で、すぐに売るというリアリズムが
表現に欠けていたのだろう。
リアリズムに徹したコピーなら、
通販（ネット、紙媒体）の広告表現が一番である。
試行錯誤を経て精度を高める努力、気がつけば
いろいろやってますねー。
★今回の
なコピー。
いつもとは違う、ちょっと変則的なやつでいきます。
ライスフォースという化粧品のバナー広告より。
ヤフーでは、よく表示されるので見たことの
ある方も多いんじゃないかな。
メッセージを読むと、３０歳代の女性に向けたもので
あることが分かる。○歳に見えない～という興味を
そそるようなコピーは同じだが、使われている言葉には
それぞれ違いがある。
見てみると「通販限定」「４００万本突破」「大ヒット」
「売れ筋」「体験談［写真付］」といったように、
訴求のポイントは似ているが、意味やニュアンスの
異なる言葉を用いて、違いを出している。
どの広告からのクリックが多いか、すなわち
どんな表現（あるいは言葉）に反応するかを
比較するために行っているわけ。
そして、なるべく反応が高い、精度の高い表現を
見出そうとしている。
さらにクリックした後に行くランディング先の
ページだが、僕が試したところどちらの広告からも
同じページへとぶ。
したがって、これはバナー広告のキャッチコピー＆
デザインのテストだね。次いこう！
↑の広告は、同社の４０歳代、３０歳代向けの広告。
ランディング先のページには、商品を使った体験談が
掲載されているが、４０歳代向けのほうは４０歳代の、
３０歳代向けのほうは３０歳代の体験談がトップに
載っている。バナー広告とランディングページの
内容が一致しているわけだ。
細かいが、大切なこと。バナーやリスティング広告で
アクセスを集めたものの、ランディングページの内容や
表現とミスマッチしているため、結局そこで読み手を
離脱させてしまうことが多いと聞く。
行ってみれば、話しが違うじゃない！とガッカリさせて
しまうんだね。
サッカーでイメージすると、ゴール前、ドンピシャの
クロスなのに、シュートを外すといったイメージだね。
聞こえてくるのは、あ～というサポーターの落胆の声。
これはネット広告だけの話ではないぞ。
たとえば、キャッチコピーとリード、
ボディコピーのリレーション。
あるいはダイレクトメールにおける、封筒の表現と
中に入っているレターやブローシャの表現の連動。
コピーだけでなく、デザイン（写真、レイアウト）
の影響も大きい。
ゴールを決めるまでの最適な説得のシナリオを
どう作るか、それは仮説を立てテストを重ねて
精度を上げていくしかない。
上の例のように、異なったバナー広告の表現で
キャッチコピーやデザインのベストな表現を
抽出する方法もあれば、共通のバナー広告を
用いて、異なったランディングページを
設定し、購入や資料請求などゴールの精度を
比較する方法もある。
こうしたテストによるノウハウの蓄積は、
今後増える携帯電話でのモバイル広告、
テレビのデジタル放送下のCM（映像・音声）
でのアプローチにも役立つんじゃないかなー。
サッカーの釜本邦茂さんは、決定力を上げるため
には、ゴールから逆算してプレイを考えろという。
広告も同じですよね。ん？
さぁ練習、練習！
↓
やっているとこは、やってますぞ。
おや、サイバーエージェントさんも。
練習するときはネタに使ってくださいな。
↓
「売る」コピー39の型/有田 憲史
￥1,554
Amazon.co.jp
について、こんなエピソードが紹介されていた。
携帯サイトである焼酎を発売した。その時のコピーが
「酒が笑うんですよ。魂を込めるほどに」
しかし注文はわずか。ところがコピーを
「先着３００名様限定！」に変更したところ、
あっという間に完売したとか。
希少性の法則、限定マーケティング…
とても分かりやすい事例だ。
担当者によると、最初のコピーには
けっこう自信があったとのことだが、
わりとありがちな思い違いをしている。
ビジュアルも含めて、実際にどんな表現
だったのか、また商品の詳細を知らないので
とぼしい情報での推察になるけど、
この場合、広告の目的と表現にミスマッチが
あったのではないかな。
たぶん携帯サイトの通販のようなので、
その場で売らなくちゃいけない。
店頭のPOPのような引きが欲しいところ。
そう考えると、最初のコピーは抽象すぎて分からない。
分からないものはBye-Bye!
広告には目的がある。それによって、
期待される働きも変わってくる。
さらに媒体の条件によって、商品によって
とさまざまな要素がからんでくる。
当然、コピーもデザインも変わってくる。
広告が効かないといわれて久しいけれど、
目的と表現が合っていないために、
効いていない事例も多くある。
先の焼酎のコピーの例も、たぶん
その場で、すぐに売るというリアリズムが
表現に欠けていたのだろう。
リアリズムに徹したコピーなら、
通販（ネット、紙媒体）の広告表現が一番である。
試行錯誤を経て精度を高める努力、気がつけば
いろいろやってますねー。
★今回の
なコピー。
いつもとは違う、ちょっと変則的なやつでいきます。
ライスフォースという化粧品のバナー広告より。
ヤフーでは、よく表示されるので見たことの
ある方も多いんじゃないかな。
メッセージを読むと、３０歳代の女性に向けたもので
あることが分かる。○歳に見えない～という興味を
そそるようなコピーは同じだが、使われている言葉には
それぞれ違いがある。
見てみると「通販限定」「４００万本突破」「大ヒット」
「売れ筋」「体験談［写真付］」といったように、
訴求のポイントは似ているが、意味やニュアンスの
異なる言葉を用いて、違いを出している。
どの広告からのクリックが多いか、すなわち
どんな表現（あるいは言葉）に反応するかを
比較するために行っているわけ。
そして、なるべく反応が高い、精度の高い表現を
見出そうとしている。
さらにクリックした後に行くランディング先の
ページだが、僕が試したところどちらの広告からも
同じページへとぶ。
したがって、これはバナー広告のキャッチコピー＆
デザインのテストだね。次いこう！
↑の広告は、同社の４０歳代、３０歳代向けの広告。
ランディング先のページには、商品を使った体験談が
掲載されているが、４０歳代向けのほうは４０歳代の、
３０歳代向けのほうは３０歳代の体験談がトップに
載っている。バナー広告とランディングページの
内容が一致しているわけだ。
細かいが、大切なこと。バナーやリスティング広告で
アクセスを集めたものの、ランディングページの内容や
表現とミスマッチしているため、結局そこで読み手を
離脱させてしまうことが多いと聞く。
行ってみれば、話しが違うじゃない！とガッカリさせて
しまうんだね。
サッカーでイメージすると、ゴール前、ドンピシャの
クロスなのに、シュートを外すといったイメージだね。
聞こえてくるのは、あ～というサポーターの落胆の声。
これはネット広告だけの話ではないぞ。
たとえば、キャッチコピーとリード、
ボディコピーのリレーション。
あるいはダイレクトメールにおける、封筒の表現と
中に入っているレターやブローシャの表現の連動。
コピーだけでなく、デザイン（写真、レイアウト）
の影響も大きい。
ゴールを決めるまでの最適な説得のシナリオを
どう作るか、それは仮説を立てテストを重ねて
精度を上げていくしかない。
上の例のように、異なったバナー広告の表現で
キャッチコピーやデザインのベストな表現を
抽出する方法もあれば、共通のバナー広告を
用いて、異なったランディングページを
設定し、購入や資料請求などゴールの精度を
比較する方法もある。
こうしたテストによるノウハウの蓄積は、
今後増える携帯電話でのモバイル広告、
テレビのデジタル放送下のCM（映像・音声）
でのアプローチにも役立つんじゃないかなー。
サッカーの釜本邦茂さんは、決定力を上げるため
には、ゴールから逆算してプレイを考えろという。
広告も同じですよね。ん？
さぁ練習、練習！
↓
やっているとこは、やってますぞ。
おや、サイバーエージェントさんも。
練習するときはネタに使ってくださいな。
↓
「売る」コピー39の型/有田 憲史
￥1,554
Amazon.co.jp